Ist Tobias der richtige Trainer für uns?
Natürlich verkauft sich jeder Verkaufstrainer als der beste Verkaufstrainer. Und tatsächlich gibt es eine Reihe guter Verkaufstrainer.
Für euer Unternehmen ist jedoch nur eine einzige Frage wichtig: Ist Tobias Ain der richtige Verkaufstrainer für UNS.
Am besten lässt sich das durch ein unverbindliches Erstgespräch herausfinden, per Video-Call live und in Farbe.
Bevor wir zusammenarbeiten:
- Ich bevorzuge das freundliche und respektvolle "Du" (wenn du gesiezt werden möchtest, respektiere ich das).
- Ich bin der falsche Trainer, wenn es um "Tschakka-Tschakka" geht. Bei mir gibt es keinen lauten Motivationszirkus, sondern echte, praxisnahe Verkaufsstrategien.
- Bei mir gibt es keinen langweiligen 'Unterricht' (wer hat schon darauf Lust?), sondern abwechslungsreiche Workshops, bei denen jeder aktiv mitmacht.
- Verkaufstricks, mit denen man Kunden über den Tisch zieht, gibt es bei mir nicht. Mir geht es darum, dass ihr langfristig zufriedene Kunden habt.
Schau dich aber gern noch ein bisschen um hier. Nachdem du dich hier umgesehen und ein gutes Gefühl hast, sollten wir telefonieren oder einen Termin vereinbaren. Dann können wir besprechen, welches Verkaufstraining wirklich zu eurer Firma passt. Denn bei mir gibt es kein Verkaufstraining von der Stange. Ich gebe alles dafür, dass Verkaufstrainings in der Praxis wirklich etwas bringen, also umsetzbar sind und auch noch Spaß machen.
Über 27 Jahre Vertriebserfahrung / 15 Jahre als Verkaufstrainer
Wer ist der Verkaufstrainer Tobias Ain?
> Praktische Tätigkeit als angestellter Außendienstverkäufer, als Verkaufsleiter, als Key Accounter & Vertriebsleiter.
> Gründer & Geschäftsführer eines europäischen Vertriebsunternehmens für Industrieprodukte mit 35 Mitarbeitern.
> Habe also selbst schon jede Position im Vertrieb durchlebt und dadurch einen enormen Erfahrungsvorsprung.
> Weiterbildung: Train-the-Trainer, verschiedene Kommunikationsmodelle, BWL/Marketing, verschiedene Rhetorikausbildungen, Coachingausbildung, NLP-Master, Circyoular-Master, Schauspielunterricht.
> Mehrjährige Tätigkeit als Verkaufstrainer, seit 2009.
> Autor verschiedener Bücher und bekannt durch Fernsehauftritte, u.a. bei RTL und PRO7.
> Norddeutscher aus der Nähe von Hamburg.
… und Fan aller Bundesligamannschaften.
Tobias zu Gast bei verschiedenen Sendern:
Mein Buch "Verkaufsgespräche" (Gabal-Verlag)
Dieses kompakte Standardwerk ist seit langem beliebt bei Verkäufern aller Branchen. Mit vielen Tipps und Ideen aus meiner Verkaufspraxis. Hier eine Rezension von Cordula: "In dem kleinen Büchlein steht alles drin, was man für ein gelungenes Verkaufsgespräch wissen muss. Es ist in einem angenehmen Schreibstil verfasst und man kann es in einem Rutsch durchlesen. Besonders geeignet finde ich das Büchlein, wenn man sich kurz vor einem wichtigen Verkaufsgespräch positiv einstimmen möchte."
Meine Leidenschaft
Zu meinen Kunden reise ich mit meinem selbst ausgebauten Camper-Van. Und wenn ich nicht unterwegs bin, lebe ich auf einem kleinen Resthof an der Ostsee. Traktor fahren, Hühner versorgen und Eierlikör kochen sind ein entspannter Ausgleich zu meinem Job als Verkaufstrainer.
Was kann ich für dich und dein Unternehmen tun?
Als Verkaufstrainer ist der Erfolg eurer Verkäufer mein stärkster Antrieb. Meine Philosophie dabei: "Verkaufen macht Spaß". Denn nur Verkäufer, die so richtig Spaß haben an ihrem Job, können richtig erfolgreich sein. Dabei geht es nicht darum das letzte aus Verkäufern herauszupressen, sondern den inneren Antrieb zu stärken. Und nicht nur Verkaufen soll Spaß machen, sondern auch das Training an sich.
Mein Ansatz ist immer vom Kunden her gedacht. Das heißt, ich glaube nicht daran, dass man Kunden etwas aufschwatzen, mit windigen Verkaufstricks arbeiten oder mit Druck verkaufen muss. Für mich macht es viel mehr Sinn, den Kunden wirklich gut zu verstehen, sein eigenes Produkt oder Dienstleistung gut präsentieren zu können und argumentativ mithalten zu können. Professionelle Verkaufstrainings sorgen nach meinem Verständnis für mehr Verbindlichkeit und Entscheidungsfreude beim Kunden. Außerdem sind gut geschulte Vertriebsmitarbeiter motivierter und leisten automatisch mehr. Nicht weil sie müssen, sondern weil es ihnen Spaß macht mit den richtigen Werkzeugen erfolgreich zu sein.
Was es bei mir NICHT gibt:
> Tschakka-Tschakka-Gedöns
> langweilige Powerpointduschen
> theoretische Verkaufstheorie
> Frontalunterricht
> lachfreie Vorträge
> 22-stufige Verkaufsprozesse
> Passiv-Seminare
Kein Training von der Stange. Kein Training nach dem Gießkannensystem. Kein Alibi-Training.
Jedes Unternehmen hat seinen eigenen Takt – und genauso individuell sollte auch das Verkaufstraining sein. Ich nehme mir die Zeit, dein Unternehmen gründlich zu verstehen, um gemeinsam mit dir ein maßgeschneidertes Trainingskonzept zu entwickeln. Bei mir gibt es keine Trainings von der Stange, keine leeren Phrasen und keine „Schon-mal-gehört“-Verkaufssprüche. Verkaufstraining ist für mich ein langfristiges Engagement, kein kurzes „Motivationspflaster“. Viele meiner Kunden arbeiten seit Jahren vertrauensvoll mit mir zusammen – das schafft nicht nur eine hohe Akzeptanz bei den Teilnehmern, sondern sorgt auch dafür, dass die Inhalte direkt in die Praxis umgesetzt werden.
Ein weiterer wichtiger Punkt: „Der Fisch stinkt vom Kopf her“, wie wir im Norden sagen. Das bedeutet für mich, dass auch die Führungskräfte geschult werden müssen, damit das Training wirklich greift. Ob in zielgerichteten Workshops oder in individuellen Coachings – ich rüste Führungskräfte für ihre herausfordernde Rolle optimal aus. Denn oft sind es nicht die Vertriebsmitarbeiter, sondern die Führungskräfte, die den Unterschied machen. Ohne starke Führung bleibt selbst das beste Verkaufstraining wirkungslos. Tatsächlich widme ich einen großen Teil meiner Arbeit dem Training und Coaching von Führungskräften, denn nur so kann das gesamte Team nachhaltig erfolgreich sein.
TRAININGSINHALTE UND FORMATE:
> Elemente des Verkaufsgesprächs
> Preisverhandlung
> Jahresgespräche
> Verkaufsmotivation
> Abschlusssicherheit
> Teamarbeit
> Führungskräftetraining
> Telefontraining
> Messetraining
> Außendiensttraining
> Innendiensttraining
> Kommunikationstraining
> Einzelhandelstraining
> Coaching & Train-on-the-Job
> Kundentypologie
> Sprachmuster
> Zusatzverkäufe & Cross-Selling
> Rhetorik
> Produktpräsentation
"Ein Verkaufstrainer der nicht nur redet, sondern sich nicht zu schade ist auch direkt vorzumachen. Egal ob am Telefon, im Außendienst oder auf der Fläche im Einzelhandel."
Hier einige meiner "Lieblingskunden":
Das sagen Kunden über Tobias:
Die KDW- und KIM-Methodik, insbesondere die regelmäßige Ansprache auf Mitarbeiterfeedbacks, ist hervorragend. Danke für deine Unterstützung unserer Filialleiter-Teams.
Musa Dedeeli
Vertriebsleiter-
Equiva Vertriebs GmbH
Dein Beitrag zu unserer Veranstaltung kam sehr gut an. Deine Persönlichkeit hat wunderbar mit unserem Team harmoniert und die Teilnehmer motiviert. Wir können dich mit bestem Gewissen weiterempfehlen.
Matthias Leppert
CEO Marangonie RS Deutschland GmbH
Tobias ist ein sehr guter Coach, der mit mir gemeinsam ein auf Blutsgeschwister abgestimmtes Führung und Verkaufsseminar erarbeitet hat. Danke Tobias.
Ich kann Tobias als Coach absolut empfehlen.
Marion Meyer-Arendt
Head of Retail at Blutsgeschwister
Nach Gesprächen mit dem größten Teil meiner Aussendienstmannschaft kann ich dir ein, in Summe, sehr zufriedenes Bild widerspiegeln. Insbesondere der Follow-Up Termin kam bei allen gut an und jeder hat etwas für sich mitgenommen. Es wurde auch gelobt, dass du nicht einfach mit Folien um dich geworfen hast, sondern die Schulung locker und frei gehalten hast und sie alle viel mit einbezogen hast. Sowohl Methodik als auch Themen wurden positiv gesehen und deine sympathische Art kam bei allen gut an.
Sebastian Zapf
Leiter Vertrieb & Marketing - NEumarkter LAmmsbräu
Verkaufstraining ist Vertrauenssache ...
... gern möchte ich auch euer Vertrauen, das Vertrauen deines Unternehmens und vor allem das Vertrauen deiner Verkäufer gewinnen. Lass uns darüber sprechen welche Art von Konzept genau auf eure Situation passt. Das könnte ein Workshop, Seminar, 1:1-Coaching, Vortrag oder auch ein Blended-Learning-Konzept mit der Einbindung digitaler Lernformen sein.
Lust auf den nächsten Schritt? Einfach klicken, anrufen oder chatten – und los geht’s!
Ein gutes Verkaufstraining ist eine Investition in bessere Mitarbeiter
und bessere Kundenbeziehungen.